網路行銷名聲不佳,老實說,其中一些是應得的。太多人懷著遠大夢想、最少的培訓和一份聯絡人名單就投入其中,在第一個月就把名單用完了。然後他們放棄並責怪這個行業。
但事實是:許多人確實透過網路行銷建立了相當可觀的收入——不是靠運氣,而是把它當作真正的生意來對待。如果你想知道如何在網路行銷中成功,答案始於放棄捷徑並致力於基本功。
從正確的心態開始(而非炒作)
大多數網路行銷培訓都非常依賴激勵——願景板、收入見證和關於財務自由的激勵口號。這些東西讓人感覺良好一週,然後當現實出現時就消退了。
真正維持成功的是企業主的心態。這意味著追蹤你的數字、設定每週活動目標、深入研究你的產品,並且即使在結果落後於努力時也能持續出現。網路行銷是一場長期賽局。獲勝的人明白這一點。
網路行銷新手技巧:先建立關係再推銷
幾乎每個新手都會犯的錯誤是:他們以推銷開始。他們聯繫一個多年未說話的人,立即開始談論「一個機會」。這種方法會破壞關係並被忽視。
首先建立關係。進行真實的對話。提問並傾聽。當信任存在時,人們會真正好奇你在做什麼——你不必強推。最好的網路行銷人員完全不像銷售人員。他們像是連結者。
將你的前90天專注於徹底學習你的產品、識別誰真正從中受益,並與這些人建立真實的對話。
推動真實增長的網路行銷策略
個人外展有效,但無法規模化。當今最有效的網路行銷策略 結合了個人連結與內容。例如,網路行銷部落格讓你分享你的旅程、回答常見問題,並吸引已經對你提供的內容感興趣的人。
內容行銷對網路行銷人員有效的原因與對任何企業有效的原因相同:它能大規模建立信任。當有人閱讀你的五篇文章然後聯繫你時,對話從完全不同的地方開始,而不是冷推銷。
社群媒體扮演類似的角色。展示你的真實生活、誠實地分享結果,並談論你正在學習的內容。真實性比精緻的銷售話術更快建立受眾。
如何在網路行銷中長期成功:留存優於招募
這是將頂尖收入者與其他人區分開來的洞見。招募讓人感到興奮。留存才是金錢所在。
一個保持活躍、建立業務並發展技能的團隊成員會為你的收入貢獻多年。一個加入、不堪重負並在60天後退出的新成員沒有任何貢獻——實際上還會耗費你的時間和精力。
投資於你的團隊。定期檢查。分享資源、培訓和鼓勵。當你的團隊成功時,你的網路會自然增長,而這種增長會複合。
像對待生意一樣對待你的網路行銷業務
這聽起來很明顯,但大多數人並不這樣做。他們把網路行銷當作一個在動力來襲時才做的副業,而不是一個有真實工作時間、真實目標和真實責任的生意。
設定專門的工作時間。追蹤你的外展、後續追蹤和團隊電話。每週檢視你的數字。閱讀關於銷售、溝通和領導力的書籍。在這個行業中成功的人比其他人更努力工作和學習——不是透過每週80小時,而是透過持續、專注的努力。
使用網路行銷部落格建立權威
網路行銷中最未被充分利用的工具之一是內容。部落格讓你記錄你的旅程、分享技巧、誠實地評論產品,並在人們尋求指導時出現在搜尋結果中。
當有人搜尋「網路行銷新手技巧」並找到你的文章時,在任何對話發生之前你就已經獲得了信譽。這與冷外展完全不同,它吸引的潛在客戶要好得多——那些已經在尋找你所擁有的東西的人。
像Badass Network這樣的平台讓你可以輕鬆開始一個直接與你的行銷和聯盟營銷努力整合的部落格。你建立你的品牌、創造有用的內容,並同時與一個認真的行銷人員社群連結。
如何在網路行銷中成功的真正答案
沒有秘密公式。成功的人持續出現、以價值為先導、投資於他們的團隊並持續學習。他們不追逐捷徑或用激進的推銷破壞關係。
他們把網路行銷當作它可以成為的合法生意——並相應地建立。如果你致力於這種方法,你的結果會隨之而來。
