对话 Anthropic 增长负责人：如何用极少资源实现 190 亿美元的指数级反超？

现在是 2026 年 4 月。Lenny Rachitsky 坐在播客麦克风前，听着对面 Anthropic 增长负责人 Amol Avasare 报出的数字，愣了一会儿。

14 个月前，Anthropic 的年度经常性收入 (ARR) 才刚破 10 亿美元。那是 2025 年初。一年零两个月后的今天，这个数字飙到了 190 亿美元。Atlassian 和 Palantir 干了快二十年，ARR 也就卡在四五十亿。Anthropic 等于每隔几个月，就凭空生出一个 Palantir。

这种长势，让坐在这家公司里的人都觉得有些不真实。

当 Amol 还在当普通用户折腾 Claude 时，他看着这个聪明但在商业闭环上略显笨拙的 AI，叹了口气。他确信这帮极客压根没有一个像样的增长团队。凭着以前自己创办公司磨练出的直觉，他给当时的产品负责人 Mike Krieger 发了一封邮件。对，就是那个顺手创办了 Instagram 的男人。

邮件没写一句客套话，大意就是，你们的产品很厉害，但毫无增长策略，得谈谈。

Mike 回复了。Amol 成了这家增长最快的公司里，唯一靠冷邮件闯进来的产品经理，后来一路坐上了增长老大的位子。

故事往下走之前，先列三个 Amol 带来的反常识洞察

• 聪明的增长是刻意制造精准的阻力，用来过滤和摸透你的用户。

• 传统的微操式 A/B 测试在 AI 指数级爆发面前基本失效，要么去押注那些未来能放大 1000 倍的盘子，要么什么都别做。

• 项目开发时间如果少于两周，那就暂时不用产品经理，让工程师自己对结果负责。

那些把你困住的成功灾难

Amol 过去在其他公司攒下的 70% 的增长经验，在这里基本不管用。他每天一大半时间都在处理内部称为“成功灾难”的烂摊子。新模型太受欢迎，流量瞬间打穿服务器，或者直接把原有的用户链路挤爆。

屏幕上指标全是绿的，一路往右上角窜，但整个团队的神经却绷得快断了。

在这个语境下，传统的职场铁三角开始断裂。有了 Claude Code 这类工具，工程师的产出效率直接翻了两三倍。以前一个产品经理对接五个工程师，现在这五个人的代码量顶得上十五个人。

PM 被交付量压得喘不过气，根本管不过来。Amol 的解法直接得甚至有些粗暴——工程量不到两周的活儿，工程师自己当 PM。自己去对齐利益相关者，自己去跟法务吵架。

既然连写文档、跑数据的活儿都能被机器替代，人类 PM 靠什么活下去？

Amol 的策略是停止去卷标准化技能，去寻找交叉火力点。去找你身上那些奇葩的经历组合。Amol 创过业、干过投行、差点去做销售，最后他把这些揉在一起做商业增长。在这个大模型可以替你写文案的时代，只有那些带点跨界野路子的人，才不会被算法轻易裁掉。

被大模型接管的增长黑客

面对技术带来的推背感，人类的反应速度已经跟不上了。

他们搞了一个叫 CASH (Claude Accelerates Sustainable Hypergrowth)的项目。简单说，就是让 Claude 自己接管增长实验。

系统会自动去识别机会，提假设，自己改文案和 UI 的代码，上线跑测试，最后把数据结果拍在桌上。Amol 算过，这套系统的胜率已经不输一个干了三年的初级产品经理。只要划定品牌底线，它就是一台不知疲倦的机器。

连写文档和跑数据都能被机器干了，人类在干嘛？

Amol 把填报销单、订会议室全扔给 AI。更有意思的是，他每周会让 Claude 把直属上司 Ami Vora 的公开文章和内部 Slack 聊天记录扫一遍。然后他问 AI，基于你对 Ami 的了解，以及我这周干的活儿，你觉得她会怎么反馈？

他在用大模型提前摸透老板的脾气。这听起来有点荒谬，但极其管用。

那个被一脚踢碎的脑袋

Amol 并不是那种一路顺风顺水的硅谷精英。

2022 年，在一次普通的综合格斗 (MMA) 训练中，Amol 的头部挨了结结实实的一脚。

生活直接被拉了手刹。

整整九个月，他没法工作。前几个月，除了洗澡和上厕所，妻子包揽了他的一切。听 20 秒的音乐他就会恶心呕吐，看一眼屏幕世界就天旋地转。他花了半年才重新学会像正常人一样走路。当时他甚至跟妻子讨论，如果这辈子废了，以后怎么活。

脑损伤的复健是一个极度熬人的过程。但正是那段在绝望边缘试探的日子，给了他一种不同寻常的镇定。

后来加入 Anthropic，面对足以让人神经衰弱的增长曲线和工作噪音，他发现自己不再轻易焦虑。一个连基本生存能力都失去过的人，是不会被几张狂跳的数据表吓住的。

因为失去过一切，他开始迷恋限制。就像 Anthropic 早期穷得叮当响，没有 Meta 的现金，也没有 OpenAI 的先发优势，只能把筹码全押在 B2B 和代码生成上。当时因为没钱没资源被迫选的路，反而让他们躲过了跟大厂无意义的烧钱死劫。

你的防脱轨复健指南

最后，给那些被 AI 时代拖拽得快要失控的职场人几条醒脑建议。

学会在桌上留点钱。

永远别企图榨干最后一滴利润。为了几个点的转化率去牺牲体验或者打破安全底线，非常短视。为了安全原则放弃眼前的变现机会，这种把钱往外推的克制，反而成了 Anthropic 如今最硬的生存壁垒。

强制切断电源。

哪怕公司每天进账几千万美金，到处都是新模型发布的倒计时，Amol 也会在上下午强制拔掉电源，一个人去办公室的冥想区待上十分钟。

世界不缺你那十分钟去改变，但你需要那十分钟来确认自己还活着。

毕竟再狂野的指数级增长，也扛不住你脑袋里某根脆弱的血管突然断裂。