HighRadius Lança Taxa de Implementação de $0, Taxa de Subscrição de $0 através de Preços Baseados em Resultados para Software oCFO

HOUSTON–(BUSINESS WIRE)–#HighRadius–A HighRadius lança o primeiro modelo de Preços Baseados em Resultados do Gabinete do CFO com taxa de implementação de $0 e Montante da Assinatura de $0 até à entrada em funcionamento. Os clientes pagam apenas uma fração dos ganhos realizados com base no impacto no P&L.

Capítulo 1: Preços Baseados em Resultados (OBP)

• Introdução do OBP: A HighRadius, fornecedora de mais de 190 Agentes de IA para Order-to-Cash, Contas a Pagar, Record-to-Report e Tesouraria, introduz os Preços Baseados em Resultados (OBP).
• Três Componentes do OBP: Os clientes pagam a) $0 em taxas de implementação, b) $0 em taxas de subscrição até à entrada em funcionamento, c) a HighRadius ganha uma fração das poupanças reais realizadas pelo cliente.

Capítulo 2: Restrições do US GAAP & ASC 606

• Não Concebido para Inovação: O modelo tradicional ASC 606 exige que as empresas padronizem e reconheçam receitas com base em obrigações contratuais. Para uma subscrição SaaS tradicional, a obrigação é o acesso ao software ao longo do tempo. Os Agentes de IA são concebidos para fornecer Resultados Empresariais quantificáveis em tempo real que não se enquadram no quadro contabilístico tradicional.

Capítulo 3: Experiência de Grupo Controlado

• Teste de stress da HighRadius para o modelo de Participação nos Lucros: A HighRadius não chegou aos Preços Baseados em Resultados apenas através da teoria. O modelo foi testado através de uma experiência controlada de 24 meses para verificar se o alinhamento nos Resultados Empresariais aumentava a probabilidade de sucesso. O teste de stress consistiu em dois grupos principais:
  • Grupo 1 (MASC estabelecido): Os clientes passaram por um alinhamento sobre Resultados Empresariais através de um documento formal de Critérios de Sucesso Mutuamente Acordados (MASC) com métricas de Base e Objetivo mensuráveis, e um executivo do cliente tem de aprovar a conclusão bem-sucedida do projeto.
  • Grupo 2 (Sem MASC estabelecido): Os clientes integrados sem MASC passaram por um ciclo de implementação e melhoria que levou à frustração de ambos os lados.
• Veredicto Final: A resposta foi clara: os compradores apenas se preocupavam com a concretização dos Resultados Empresariais. Não se preocupavam com a metodologia de implementação do fornecedor.

Capítulo 4: Bloqueio de Fornecedor de Empresas de Tecnologia

• Bloqueio de Fornecedor: Os CFO e CIO perderam a confiança no atual modelo de subscrição com o risco de ficarem bloqueados pelos longos ciclos de implementação do fornecedor, falta de alinhamento nos critérios de sucesso, requisitos em constante mudança, etc. Com investimentos em custos irrecuperáveis e elevados custos de mudança, o cliente fica efetivamente refém, agora oficialmente denominado bloqueio de fornecedor.
• Fraude de Ordem de Alteração de Serviços de TI: A indústria de serviços de TI, bem como o braço de Serviços Profissionais das empresas de software, têm a receita de Serviços Profissionais como objetivos de bónus. Isto representa um completo conflito de interesses para o cliente. Há muita fricção com ultrapassagem de orçamentos e ordens de alteração. Com a eliminação das taxas de implementação para $0 no OBP, este conflito é totalmente eliminado e ambas as partes têm objetivos partilhados.
• Desalinhamento estrutural: Os fornecedores são pagos pelo acesso, não pelos resultados. Menos de 40% dos compradores de software relatam estar satisfeitos com o valor entregue relativamente ao custo que pagam.
• Antídoto para o Bloqueio de Fornecedor: Os Preços Baseados em Resultados são o antídoto. Quando os ganhos estão diretamente ligados ao impacto no P&L do cliente, a dinâmica de conflito é eliminada e ambos são incentivados para um objetivo partilhado.

Capítulo 5: Sobre a HighRadius

A HighRadius fornece uma única plataforma de IA Agêntica para o Gabinete do CFO. Integra mais de 190 agentes que orquestram processos de ponta a ponta em Order-to-Cash, Fecho e Reconciliação, Consolidação e Relatórios, Contas a Pagar, Pagamentos B2B e Tesouraria. A HighRadius garante melhorias nos KPI operacionais mapeando-os para agentes específicos na plataforma. Com a metodologia de implementação Speed-To-Value, a HighRadius impulsiona a criação de valor para mais de 1500 empresas como a 3M, Unilever, Red Bull, GE Healthcare, Konica Minolta e outras. A HighRadius tem sido consistentemente reconhecida como líder de mercado pela Gartner, IDC e Forrester.

Para mais informações, visite o Website da HighRadius

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