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暗号資産が初めて主流になった頃、マーケティングはシンプルに見えました。誇大広告を作り、トークンをドロップし、それをコミュニティと呼ぶ。しばらくの間、この方式は機能しました。しかし、誇大広告には半減期があります。業界はやがて、ノイズは成長と等しくないことに気づきました。暗号資産マーケティングに今必要なのは、より大きな増幅ではなく、より鋭い表現です。Web3の次の章は、マーケティングを単なる配信ではなく、物語設計として扱うチームのものです。
何年もの間、この分野の成長は迅速な実験によって定義されてきました。エアドロップ、インフルエンサーによる宣伝、バイラルミント。資本が引き締まり、信頼が損なわれると、「成長」だけでは十分ではなくなりました。真の課題は読みやすさになりました。そして、Starket、Kaia、Optimism、またはあらゆる大手L1やL2のTGEとトークンパフォーマンスがそれを反映していました。
ほとんどのプロトコルは、技術が弱いから失敗するのではありません。彼らのテレグラムの外の誰もが、なぜ重要なのかを説明できないから失敗するのです。暗号資産におけるマーケティング担当者の仕事は、増幅者から通訳者へと変わりました。問題は「どうやって注目を集めるか?」ではなく、「どうやって私たちが構築しているものを理解してもらうか?」です。
この区別は、今年初めにAmanda Cassatt氏が主催する暗号資産マーケティング担当者の親密な集まりに招待された時、さらに明確になりました。彼女はWeb3マーケティングの著者であり、業界最初期のストーリーテラーの一人です。部屋は小さく、思慮深く、この業界のコミュニケーション方法を形作ってきた人々で満ちていました。議論の最中、誰かが私に振り向いてシンプルだが的を射た質問をしました:「暗号資産マーケティングは実際にどこに向かっていると思いますか?」
それは、業界が今いる場所と行きたい場所との間のギャップに直面せざるを得ないような質問でした。その瞬間、あらゆる誇大広告サイクルと物語の変化を見てきた人々に囲まれて、答えは新しい戦術やチャネルについてではないことに気づきました。それは私たちが経験している構造的変化についてでした。成長の副産物としての物語から、成長の基盤としての物語への移行です。
私たちは、ストーリー自体がインフラストラクチャになる時代に入っています。強力なプロジェクトはすべて、コードにもたらすのと同じ厳密さで物語を文書化しています。構造化され、繰り返し可能で、スケーラブルです。マーケティングは翻訳アーキテクチャに進化し、技術的な複雑さを人間の明確さに変換しています。私がよくブリッジと呼ぶものです。閉鎖的な誇大広告サイクルから、ディープテック開発者と実世界のユーザーや投資家をつなぐ外向きのコミュニケーションシステムへの移行です。
この変化と並行して、新しいタイプのオペレーターが登場しています。マーケティングチームは、GTMストラテジストによって置き換えられるか、再定義されています。彼らは、市場投入がキャンペーンではなくシステムであることを理解しています。リーチを追うのではなく、認知から採用への繰り返し可能な動きを設計します。これがGTM ConやSafary Clubのようなネットワークの背後にある哲学であり、成長に関するより成熟した規律を構築しています。暗号資産のマーケティングは、一つのフレームワークずつ成長しています。
暗号資産マーケティングの未来は、X上で最も大声で叫ぶ者のものではありません。それは、製品がなぜ重要なのかを説明し、オーディエンスや地域を超えて一貫してそれを続けることができる人々のものです。次の波は、誇大広告ではなく翻訳によって定義されます。明確さが最もスケーラブルな成長形態であることを理解する人々によってです。
Amandaの集まりでのその質問は、私の心に残っています。それは、Web3の未来がより大きな声ではなく、より明確な声によって推進されることを思い出させてくれました。そして、その明確さを一貫して信頼性を持って構築できる人々が、暗号資産採用の次の10年を定義するでしょう。
著者について:Mia Pは、Unhashedの創設者兼CEOであり、Web3プロトコルが明確にコミュニケーションするのを支援するWeb3成長およびGTMスタジオです。彼女は、ストーリーテリング、包括性、暗号資産マーケティングの未来について世界中で講演しています。彼女の仕事は、複雑な技術を人々が信頼し採用できる物語に変えることに焦点を当てています。そして彼女の仕事は、Moonpay、Ledger、Thirdweb、Quicknode、その他業界の多くの大手企業のために語られてきました。
